یک شرکت تولید کننده لوازم ورزش در سطح جهانی که دارای برندهای متعدد در ارائه هر کدام از محصولاتش بود ، از سال 2007 علامت های تجاری شرکت را یکسان کرد و همه محصولات با یک برند به بازار عرضه شدند و. کمپانی A مراکز پخشی را در اروپا, استرالیا,امریکای لاتین,افریقا و کانادا راه اندازی کرد..این شرکت از یک فرایندی که اغلب "image transfer" انتقال تخیل گفته میشود را به کار می برد. تبلیغات سنتی شرکت یک محصول را به طور مستقیم با اشاره به نام برند اشاره نمیکند یا به نام تجاری اشاره نمی شود. یک جوی را بوجود می اورد و یک مارک به وسیله ان بیان می شد.

مدیر اجرایی اژانس های تبلیغاتی شرکت A گفت:ما شیوه را برای ساختن تبلیغات تغییر نمی دهیم یعنی در تبلیغات برند را شرح نمی دهیم. هدف غایی ما به وجود آوردن یک ارتباط است.

در یک اگهی برجسته گروه های موسیقی و کلیپ ورزشکاران ، همراه با مردم که مجذوب شده بودند کنار هم گذاشته شدند که این برای فهماندن این موضوع بود که ورزشکاران واقعی A را ترجیح می دهند و شاید اگر بینندگان عام هم این برند را بخرند بهتر بازی خواهند کرد.

تبلیغات ذهنی غیر قابل پیش بینی شرکت A از حالت شوک کردن در بازیهای المپیک به تبلیغات خنده آوری که برای طنز و شوخی به کار رفت تبدیل شده است.

شرکت A در مرحله بعد به یک مرحله جدید در استراتژی بازاریابی خود رسید و استراتژی قبلی را تغییر داد. شرکت تاکید کرد روی مهارتهای نو آورانه بیشتر از حالت های خنده آور که در سال های قبلی استفاده میکرد.

به گفته ی مسئول تبلیغات شرکت آنها تشخیص دادند که تبلیغات ما نیاز دارد به اینکه به مصرف کنندگان بگوید که ما در حال تولید جدید هستیم نه فقط ورزش و سرگرمی .آنها نیاز داشتند که به مشتری ثابت کنند که تنها شادی شرکت برای تولید لوازم با ماده خوب و ساخت یک جنس خوب نبوده است.با ماموریت\"ما میتوانیم\" شرکت A ورزشکاران مشهور که قبلا نشان می داد را کمتر نشان داد و بیشتر محصول خود را نشان داد. رقیبان شرکت A اخیرا تمرکز روی تبلیغات محصول را برجسته کردند و با موفقیت زیادی رو به روشد ه اند . بر خلاف این تمرکز روی شیوه ی جدید, شرکت A روش خود را از بازاریابی نو آورانه تغییر نداد

اخیرا شرکت A خیلی از مراکز توزیع وسیع را برای دستیابی به کنترل عملیاتش راه اندازی کرده است.در آینده شرکت A قصد دارد کلیه بازار های هند، تایلند، اندونزی، برزیل و روسیه را بدست اورد. نایک روی تبلیغات ورزش های خاص که در هر منطقه توجه عموم را به خود جلب میکند تمرکز خواهد کرد. شرکت A فهمید که در حالیکه پیشرو در رقابت است اما راه طولانی برای طی کردن دارد.
سؤالات :

1)آیا شرکت A باید از تمرکز بر روی شهرت ها به تمرکز بر روی محصولاتش در تبلیغات انتقال پیدا کند ؟

2)آیا استفاده از ستاره ها در تبلیغات در هر کشوری کارآمد می باشد؟

3)آیا بکارگیری استراتژی تنوع محصولات برای شرکت مناسب است؟

4)شما چگونه رفتار خرید مصرف کنندگان را در مورد کفش ورزشی تعریف می کنید؟